Le Commercial suivant ACE Services

Le Commercial : l’opérationnel de la Vente

Le Commercial est un Métier du Désir : son rôle est de favoriser le passage à l’acte d’achat pour satisfaire un besoin grâce aux offres de l’entreprise, mises en valeur par le Marketing.

Souvent mal aimée, car stéréotypée, la fonction commerciale regroupe des réalités disparates :

  • fidéliser n’est pas prospecter ; négocier n’est pas deviser,
  • un vendeur de conserves n’a rien à voir avec un vendeur d’Airbus.

Il existe toutefois une constante à toutes les situations : “pas de fonction commerciale, pas de ventes…”

Heureusement, les profils de vendeurs sont tellement diversifiés que chacun peut se découvrir excellent commercial, au bénéfice de votre développement !

Pour bien comprendre l’importance de ce métier, nous mettons en avant :

L’Analogie de la Pêche

La Vente en B to B fonctionne souvent en mode campagne : à la campagne de Pêche correspond la campagne Commerciale… et cette campagne, elle se décline en deux étapes commerciales :

  1. Taquiner le poisson suspecté : c’est la PROSPECTIONmarketing peche du poisson
  2. Préparer le poisson : c’est la NEGOCIATION et la FIDELISATIONmarketing cuisiner le poisson

 

Notre rôle ?

Vous accompagner pour choisir une démarche commerciale qui respecte vos valeurs personnelles… tout en générant du Chiffre d’Affaires !

Sans perdre de vue notre credo :

marketing tete commercial jambes