Un Expert-Comptable perd (bêtement) sa crédibilité
relation client loupé commercial s'intéresser à l'autre

Loupé commercial dans les Services : quand un expert-comptable refuse de vulgariser… Pierre et Matthieu sont deux frères qui ont tous les deux poursuivi des études à l’Ecole Supérieure de l’Agriculture d’Angers. Durant leur dernière année d’études, ils ont eu l’idée de développer une société maraichère. Après plusieurs semaines d’installation, leur activité commence à connaître du […]

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Le MBTI© et le Commercial – Services BtoB
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Quelques anecdotes commerciales dans les Métiers de la Servuction Le gérant d’une agence de communication présente une offre de plaquette à un client ; il met en avant l’esthétique, mais aussi le travail qui sera fait sur les symboles, sur l’ensemble des messages qui seront véhiculés, sur la portée symbolique future de la plaquette ;  le […]

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Devrais-je travailler GRATIS ?
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Dans les métiers de la Servuction et donc de l’Immatériel, cette question est très fréquente : Vous êtes infographiste, vous faîtes partie d’une association sportive ; vous pourriez faire le nouveau logo. Et une affiche. Ah, et un nouveau site web. Ça ne vous prend pas beaucoup de temps, c’est votre métier. Vous êtes comptable, […]

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Conseil en Management : 7 astuces pour développer votre Légitimité
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Dans le cadre de nos interventions, notamment sur le volet Management, la question de la légitimité se pose souvent. Suis-je légitime pour demander ceci à telle personne ? Qui suis-je pour ordonner cela ? Qui est le plus légitime pour conduire le groupe ? C’est une question épineuse, car sa réponse est nécessairement subjective. Et le Subjectif, ce […]

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Le #ConseilSAPIK : « Arrêtez de vouloir. Agissez ! »

Nous vivons dans une société de confort et de facilité. Il est devenu naturel de VOULOIR beaucoup, à moindre investissement, et financier, et temporel. Et certains individus peu scrupuleux savent en profiter ! Vous savez, je veux parler de (au choix, rayez les mentions qui vous sont inutiles) : ces régimes miraculeux qui vous font perdre 20 kilos […]

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Développement commercial BtoB : notre intervention lors du dernier Midi Sandwich de la CGPME Maine et Loire
midi sandwich CGPME 49 ACE

Ce vendredi 19 novembre avait lieu un « Midi Sandwich » : le rendez-vous “déjeunatoire” mensuel de la CGPME 49. Ces rendez-vous mensuels sont l’occasion pour les entreprises adhérentes de se retrouver autour d’un plateau repas et d’une thématique. Ce mois-ci, c’est le Cabinet ACE qui a été sollicité pour intervenir. Le sujet : Réseaux Sociaux – Prospection […]

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Le Commercial, le Consultant et la Pyramide de Maslow… appliquée à l’Entreprise
dessine moi une entreprise avec la pyramide de maslow

Contrôleur de Gestion sur Angers, David Frogin nous a proposé un nouvel article invité Le Marketing, le Commercial et le Management sont trois métiers qui visent à cerner les Besoins d’autres individus. Dans le cadre de son activité de Contrôleur de Gestion au sein du cabinet d’expertise-comptable STREGO, David Frogin a formalisé une approche factuelle de […]

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